Les hypermarchés, ces géants de la distribution, continuent d’attirer des millions de consommateurs chaque année, surtout lors des périodes de soldes. En 2025, alors que les habitudes d’achat évoluent et que le commerce en ligne gagne du terrain, une question persiste : les soldes dans ces vastes espaces commerciaux cachent-ils encore des secrets ?
Entre stratégies marketing innovantes et offres alléchantes, il est essentiel de comprendre si ces événements promotionnels conservent leur attrait d’antan ou s’ils se réinventent pour séduire une clientèle toujours plus exigeante. Plongez dans l’univers fascinant des soldes en hypermarché et découvrez ce qui se cache derrière les étiquettes colorées.
Catalogues et stratégies promotionnelles des hypermarchés
Les grandes surfaces alimentaires (GSA) telles qu’Auchan, E.Leclerc, Intermarché et Lidl intègrent les soldes dans leurs catalogues promotionnels pour dynamiser leurs ventes. Auchan et E.Leclerc proposent des catalogues spécifiques aux soldes, tandis que Lidl consacre des pages dédiées dans ses publications hebdomadaires.
En revanche, Monoprix et Carrefour misent sur des promotions en ligne et en magasin plutôt que sur des catalogues traditionnels. Ces enseignes utilisent les soldes principalement pour attirer du trafic vers leurs rayons non-alimentaires, bien que l’impact global sur le chiffre d’affaires reste modéré par rapport à d’autres périodes de l’année. Les stratégies varient donc selon les enseignes, reflétant des approches diversifiées face aux attentes des consommateurs.
Impact des soldes sur le chiffre d’affaires des GSA
Les périodes de soldes, bien qu’importantes pour les grandes surfaces alimentaires (GSA), n’atteignent pas les sommets de ventes observés lors des fêtes de fin d’année. Selon une analyse de Circana, ces semaines ne figurent pas parmi les dix meilleures en termes de chiffre d’affaires au cours des trois dernières années.
Cependant, la première semaine des soldes d’été 2023 s’est distinguée comme la 14e meilleure semaine de l’année. Les produits non-alimentaires, tels que le textile et la high-tech, bénéficient davantage des soldes avec un indice supérieur à 110. En revanche, l’alimentaire reste moins influencé par ces promotions saisonnières, soulignant ainsi une disparité dans l’impact des soldes selon les catégories de produits.
Performance des produits non-alimentaires pendant les soldes
Les soldes représentent une opportunité notable pour certaines catégories de produits non-alimentaires, notamment le textile et la high-tech. Ces segments enregistrent des indices de vente supérieurs à 110 durant ces périodes promotionnelles, indiquant un intérêt accru des consommateurs. Le textile, en particulier, bénéficie d’une forte demande, avec un indice atteignant 115 lors des soldes d’été.
Les appareils électroménagers et les produits multimédia voient également leurs ventes augmenter, se hissant dans le top 10 des articles non-alimentaires vendus. Cette dynamique est souvent attribuée à l’écoulement des stocks invendus et aux remises attractives proposées par les enseignes, qui stimulent l’achat impulsif et renforcent l’attrait des soldes pour ces catégories spécifiques.
