Les rayons des supermarchés regorgent de choix, mais une question persiste : faut-il opter pour les marques de distributeur ou les grandes marques ? Ce duel captivant entre ces deux géants de la distribution continue d’attirer l’attention des consommateurs et des experts du secteur.
Les marques de distributeur, souvent perçues comme plus économiques, rivalisent désormais en qualité avec leurs homologues prestigieux. De leur côté, les grandes marques misent sur l’innovation et la fidélité pour conserver leur part de marché. Ce face-à-face promet des évolutions passionnantes dans le paysage commercial actuel. Découvrez les enjeux et tendances qui façonnent cette bataille acharnée.
Stratégies différenciées par enseigne
Carrefour, Intermarché et E. Leclerc ont misé sur leurs marques de distributeurs (MDD) pour se démarquer, tandis que Lidl, Aldi, Auchan supermarchés et Monoprix ont privilégié les grandes marques.
Cette divergence stratégique s’explique par des objectifs distincts : les MDD permettent aux enseignes d’offrir des produits à prix compétitifs tout en renforçant leur identité propre, alors que les grandes marques attirent une clientèle fidèle à la recherche de qualité reconnue.
Les données de Nielsen IQ révèlent que cette approche a permis à certaines enseignes de mieux résister aux fluctuations du marché, notamment face aux récentes reconfigurations liées aux rachats de magasins Casino.
Performance des MDD dans les enseignes
Les marques de distributeurs (MDD) ont enregistré une croissance notable dans sept des dix enseignes étudiées, surpassant les grandes marques sur une période de 12 mois jusqu’à fin février 2025. Chez E. Leclerc, par exemple, les gammes Repères et Eco+ ont été les moteurs principaux de cette progression.
Monoprix a également bénéficié d’une forte performance des MDD, compensant le recul des ventes de grandes marques, souvent pénalisées par un positionnement tarifaire élevé. En revanche, Aldi et Lidl continuent de favoriser les grandes marques malgré leur offre majoritairement composée de MDD. Ces tendances soulignent l’importance stratégique des MDD pour certaines enseignes face aux défis du marché actuel.
Impact des rachats sur la stratégie produit
Les récents rachats dans le secteur, notamment ceux impliquant Casino, ont redessiné le paysage de la distribution. Intermarché et Carrefour, en intégrant de nouveaux magasins, ont vu une augmentation mécanique de leur clientèle, ce qui a favorisé un équilibre entre MDD et grandes marques.
Chez Auchan, les supermarchés ont intensifié leurs efforts pour rattraper les ventes de marques nationales. Ces mouvements stratégiques illustrent comment les enseignes adaptent leur offre pour maximiser leur compétitivité. Les acquisitions ont non seulement élargi leur réseau mais aussi permis d’affiner leur positionnement face à une concurrence accrue, soulignant l’importance d’une stratégie produit agile et diversifiée dans un marché en constante évolution.
